Jak to się stało, że Związek Radziecki wymienił okręty wojenne na Pepsi

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 00:15

Pepsi to niekwestionowany światowy gigant napojów bezalkoholowych. Od dawna jest mocno zakorzeniony na rynku rosyjskim. Zaczęło się na początku lat 70., kiedy Rosja była częścią Związku Radzieckiego. Była to pierwsza jaskółka wrogiego kapitalistycznego świata, która weszła na rynek komunistyczny. W tym czasie rywalizacja między dwoma krajami była tak zacięta, że nie jest jasne, jak udało się to amerykańskiej firmie?

Historia penetracji Pepsi na rynek sowiecki rozpoczęła się w 1959 roku. Następnie na wystawę do Związku Radzieckiego przyjechał wiceprezydent Stanów Zjednoczonych Richard Nixon. Miało to miejsce w parku Sokolniki w Moskwie. Tam spotkał się z sekretarzem generalnym KC KPZR Nikitą Chruszczowem.

Amerykanie wspólnie ze Związkiem Radzieckim zorganizowali wystawę narodową. Jej celem była promocja amerykańskich towarów, sztuki, mody i oczywiście idei kapitalizmu. Na wystawie została specjalnie wyposażona i zaprezentowana makieta amerykańskiego domu. Został wyposażony w najnowocześniejszy sprzęt i wszelkiego rodzaju udogodnienia. Były takie cuda, których nie widzieli zwykli obywatele ZSRR, jak kolorowy telewizor, odkurzacz i pralka.

Stojąc pośrodku próbki amerykańskiej kuchni, przywódcy dwóch rywalizujących ze sobą krajów bardzo gorąco dyskutowali o zaletach i wadach reżimów komunistycznego i kapitalistycznego. Nixon powiedział Nikicie Chruszczowowi: „Twój kraj planuje wyprzedzić nasz. Dotyczy to zwłaszcza produkcji dóbr konsumpcyjnych. Mam nadzieję, że nasz konkurs może poprawić życie nie tylko naszych narodów, ale także ludzi na całym świecie. Uważam, że swobodna wymiana myśli jest dla nas niezbędna.” Później amerykański prezydent zabrał Chruszczowa do stoiska sprzedającego pepsi. Wręczył mu szklankę tej słodkiej sody, której na ziemi sowieckiej nigdy nie próbowano.

Kiosk Pepsi oferował dwie różne odmiany tej słodkiej sody. Jeden, jak mówią, na wodzie amerykańskiej, a drugi był mieszany z koncentratu, na sowieckiej. Chruszczow powiedział, że ten zrobiony w rodzimej wodzie jest wyraźnie lepszy i znacznie bardziej orzeźwiający. Kiedy Chruszczow pił, nalegał, aby towarzysze zgromadzeni wokół niego również spróbowali cudownego napoju. Obecni tam fotografowie błyskawicznie błysnęli błyskami swoich aparatów.

Prasa po prostu oszalała! Zdjęcia Chruszczowa z Pepsi i napisem „Chruszczow chce być towarzyski”. Było to bezpośrednie nawiązanie do hasła Pepsi w USA w tamtym czasie: „Bądź towarzyski, pij Pepsi”.

Żadna ilość wspaniałych kosztów reklamy nie przyciągnęłaby tak dużej uwagi firmy jak te historyczne zdjęcia! Zdjęcia zostały opublikowane w mediach na całym świecie. Pepsi nie mogła nawet marzyć o takiej kampanii reklamowej! W rezultacie w 1965 roku Kendall z szefa korporacji PepsiCo przekształcił się w jej CEO. Jego rola w wydarzeniach 1959 roku jest nie do przecenienia.

Synergia między Nixonem, który zabrał Chruszczowa na stoisko Pepsi, a Kendall, która podała uzależniający napój, nie była improwizacją. To był pomysł Kendalla, podobnie jak udział Pepsi w pokazie. Dokonano tego wbrew woli przełożonych. Faktem jest, że kierownictwo firmy było przekonane, że próba sprzedaży amerykańskiego produktu do komunistycznego kraju była stratą energii, czasu i pieniędzy. Wieczorem przed występem Kendall spotkał się ze swoim starym przyjacielem, Nixonem. Od dawna łączą ich silne przyjazne stosunki. Kommiersant poprosił prezydenta, aby wręczył szklankę napoju bezpośrednio w ręce sowieckiego przywódcy.

Kendall zdołał zawrzeć ekskluzywną umowę ze Związkiem Radzieckim w 1972 roku. Stało się to trzynaście lat po opisanych epokowych wydarzeniach. Umowa zabroniła głównym konkurentom Pepsi, firmie Coca-Cola, dostępu do rynku sowieckiego. W tym wszystkim był jednak tylko jeden szkopuł. Sowiecka waluta była absolutnie bezużyteczna poza ZSRR. Nie pełniła żadnych funkcji prawdziwej waluty w gospodarce rynkowej. Sowiecki rubel można uznać za swego rodzaju bony korporacyjne lub żetony. Wartość tej jednostki pieniężnej nie była określana przez rynek, lecz była ustalana i regulowana przez państwo. Trzeba było wymyślić jakiś alternatywny system płatności. Na ratunek przyszedł stary dobry handel wymienny! Związek Radziecki nabył prawa do sprzedaży i produkcji Pepsi, aw zamian Pepsi otrzymał wyłączne prawa do marki wódki Stolichnaya.

Pepsi jest właścicielem tytułu pierwszej kapitalistycznej marki, która została nie tylko sprzedana, ale wyprodukowana w ZSRR. W ramach umowy PepsiCo rozpoczęło dostarczanie niezbędnego sprzętu i koncentratu napojowego dla dziesięciu przyszłych fabryk. Tam na miejscu koncentrat musiał być rozcieńczany, butelkowany i rozprowadzany do punktów sprzedaży detalicznej w całej Unii.

Jeden z pracowników fabryki w Noworosyjsku wspominał tym razem w następujący sposób: „Każdy pracownik miał indywidualnie uszyty mundur. Była bardzo ładna. Byliśmy jak lekarze. Mieliśmy białe kapelusze i szaty. Praca w tym zakładzie była dla mnie wielkim zaszczytem.” Wtedy uznano, że praca tam jest niewiarygodnym szczęściem, to prestiż.

Kendall, dyrektor generalny PepsiCo, powiedział, że jest to najlepsza i najnowocześniejsza fabryka na świecie. Zakład powstał w najkrótszym możliwym czasie, nawet w rekordowym czasie – w zaledwie jedenaście miesięcy. To po prostu zadziwiło Kendall.

Początkowo planowano budowę pierwszego zakładu w Soczi. Nagle pojawił się problem z wodą. W pobliżu nie było źródeł słodkiej wody. Dlatego palma trafiła do Noworosyjska. Kiedy zakład rozpoczął pracę, wszyscy obywatele radzieccy chętnie tu przyjeżdżali. Tutaj można było nie tylko odpocząć nad Morzem Czarnym, ale także skosztować upragnionej Pepsi. Do końca 1982 roku pojawiło się siedem kolejnych fabryk: w Moskwie, Leningradzie, Kijowie, Taszkencie, Tallinie, Ałma-Acie i Suchumi.

Cena butelki Pepsi była dwukrotnie wyższa od ceny sowieckiego napoju bezalkoholowego. Mimo to rynek Pepsi rósł, sprzedaż rosła skokowo. Już pod koniec lat osiemdziesiątych firma posiadała w ZSRR ponad dwadzieścia fabryk. Obywatele radzieccy wypijali prawie miliard porcji pepsi rocznie. To było oczywiście znacznie więcej niż Amerykanie wypili wódkę Stolichnaya. Ze względu na ograniczony amerykański rynek wódki, Kendall musiał zacząć szukać innych sowieckich produktów nadających się na barter. Na ratunek przyszedł genialny pomysł: okręty wojenne wycofane ze służby przez Związek Radziecki!

W 1989 roku Kendall podpisał nową umowę. Na mocy tej umowy Związek Radziecki przekazał Pepsi całą armadę. Składał się z krążownika, niszczyciela, fregaty i aż siedemnastu okrętów podwodnych! Wielu żartowało wtedy, że Pepsi posiadało w tym czasie szóstą co do wielkości flotę na świecie. Te statki oczywiście nie nadawały się do eksploatacji. Firma po prostu je zezłomowała. Każda łódź podwodna przyniosła PepsiCo 150 000 dolarów zysku netto. „Rozbrajamy Związek Radziecki szybciej niż ty” – zażartował Kendall w rozmowie z Brentem Scowcroftem, doradcą ds. bezpieczeństwa narodowego prezydenta George'a W. Busha.

Nieco ponad rok później PepsiCo udało się zawrzeć kolejną, bezprecedensowo dużą transakcję ze Związkiem Radzieckim. Jej warunki zakładały ponad trzy miliardy dolarów zysku. W zamian Związek Radziecki musiał zbudować kilkanaście statków, głównie tankowców. PepsiCo planowało albo je wydzierżawić, albo sprzedać na rynku międzynarodowym. Była to bez wątpienia przełomowa transakcja. Niestety nie było to przewidziane. Niecały rok później upadł Związek Radziecki.

Teraz firma musiała nagle zająć się piętnastoma stanami zamiast jednego. Statki znajdowały się na nowo niepodległej Ukrainie. Chcieli też targować się o coś dla siebie. Co gorsza, główny konkurent PepsiCo, Coca-Cola, wszedł na rynek. Teraz firma musiała walczyć o utrzymanie swojego udziału w rynku w Rosji.

Dziś Rosja jest nadal ogromnym rynkiem zbytu Pepsi poza Stanami Zjednoczonymi, zajmując drugie miejsce na świecie. To prawda, że teraz większość Rosjan nadal preferuje produkty konkurentów z Coca-Coli. Udział PepsiCo w rosyjskim rynku wynosi ponad skromne osiemnaście procent. W porównaniu do konkurenta Coca-Coli ich liczba jest dwukrotnie wyższa. Pepsi sprzedaje teraz mniej niż wiele lokalnych napojów.

Dziś Pepsi ma, choć nie dużą, ale dość silną pozycję na rynku rosyjskim. Firma wytwarza tam bardzo szeroką gamę produktów. Mimo to Rosjanie od czasu do czasu z niesamowitą nostalgią wspominają wyjątkowy smak radzieckiej Pepsi w szklanej butelce. Wiele osób twierdzi, że smakuje znacznie lepiej niż dzisiaj, bo plastik psuje smak. Niedawno jeden szczęśliwy właściciel oryginalnej butelki Pepsi z czasów sowieckich zaoferował jej sprzedaż za rekordową kwotę 6400 rubli (110 USD). Produkt oczywiście już wygasł, ale nadal jest miłym znaleziskiem dla miłośników rzeczy vintage!

Jeśli interesuje Cię historia ZSRR, przeczytaj nasz artykuł o jak skromna gospodyni domowa z angielskiej prowincji okazała się sowieckim super agentem, który mógł zabić Hitlera.