Jak słynni przedsiębiorcy Imperium Rosyjskiego reklamowali swoje produkty: Sztuczki przedrewolucyjnego biznesu

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 00:15

XIX wiek zajmuje szczególne miejsce w historii rosyjskiej przedsiębiorczości. Państwo starało się stworzyć sprzyjające warunki dla rozwoju gospodarki i biznesu. Dawni chłopi pańszczyźniani, obcokrajowcy czy wczorajsi studenci mogli otworzyć własny biznes – każdy miał do tego takie same prawne możliwości. Aby jednak zwrócić uwagę na swój produkt, trzeba było być mądrym. Przedsiębiorcy Imperium Rosyjskiego nie mieli dostępnego obecnie zestawu narzędzi reklamowych. Dlatego tylko ci z nich, którzy potrafili wygenerować i wdrożyć unikalne pomysły marketingowe, osiągnęli sukces, robiąc to o krok szybciej niż ich konkurenci.

Jak przemysłowiec Chichkin zademonstrował świeżość swojego mleka?

Aleksander Czickin, odnoszący sukcesy przedsiębiorca w przedrewolucyjnej Rosji, odnalazł swoje powołanie w młodości. W latach 70. XIX wieku w losy prostego faceta ze wsi Koprino wkroczyła szczęśliwa szansa - brat malarza Wasilija Wierieszczagina Nikołaja otworzył tu pierwszą chłopską fabrykę serów, a pod nią zorganizował mleczarnię Szkoła. Oprócz standardowych przedmiotów uczyli także podstaw produkcji mleczarskiej. To właśnie w tej szkole Chichkin zaczął rozumieć podstawy biznesu, które później stały się dziełem całego jego życia.

Utalentowany młody człowiek ukończył Akademię Rolniczą w Pietrowsku i kształcił się przez trzy lata w paryskim Instytucie Pasteura. Po ukończeniu studiów Chichkin postanowił zorganizować własny biznes i już w 1888 roku otworzył pierwszy sklep w Moskwie. Wcześniej produkty mleczne sprzedawano na targowiskach iw domu, a w sklepach można było kupić tylko ser.

Sklep Chichkina prezentował szeroką gamę produktów mlecznych sprowadzanych od najlepszych producentów i podlegających ścisłej kontroli jakości. Chichkin przemyślał wszystkie procesy handlowe w najdrobniejszych szczegółach, aby być o głowę i ramiona nad konkurencją. W jego sklepie pojawiła się pierwsza kasa w Moskwie, dużą wagę przywiązywano do czystości lokalu i kultury komunikacji między sprzedawcami.

Plotki o niezrównanej jakości produktów szybko rozeszły się po całej Moskwie i uczyniły Chichkin liderem w handlu mleczarskim. Pracownicy sklepu wylewali wczorajsze mleko na oczach kupujących, rozwiewając wszelkie wątpliwości co do świeżości produktów.

W 1910 Chichkin zbudował własną mleczarnię z potężnym wyposażeniem technicznym, w której produkował ser, śmietanę, twarożek, masło i fermentowane mleko pieczone. To jedyny przedsiębiorca, który odniósł sukces w Imperium Rosyjskim, ale był w stanie utrzymać się na powierzchni pod rządami sowieckimi.

W latach 30. został zesłany do Kazachstanu, ale za namową Mołotowa i Mikojana wrócił do Moskwy jako konsultant w przemyśle spożywczym. Później Chichkin został nawet odznaczony Orderem Odznaki Honorowej za rozwój przemysłu mleczarskiego.

Jak Brocard zarabiał na mydle groszowym

Przedsiębiorca francuskiego pochodzenia Heinrich Brocard znany jest w przedrewolucyjnej Rosji jako wybitny perfumiarz. Ale swoją drogę do sukcesu rozpoczął od produkcji mydła. W 1864 roku na terenie dawnej stajni w Moskwie stworzył mały warsztat, w którym pracował z dwoma pracownikami.

W połowie XIX wieku nie wszyscy chłopi w Imperium Rosyjskim mogli regularnie kupować dla siebie środki higieniczne, jako mydło używali zwykłego popiołu drzewnego, który rozpuszczali we wrzącej wodzie i gotowali w piekarniku. Ale wszystko zmieniło się w momencie, gdy Brocard postanowił wyprodukować tanie mydło dostępne dla wszystkich grup społecznych.

Początkowo wyprodukował 100-120 sztuk „Mydełka dla dzieci” z literami alfabetu rosyjskiego, z których można było zebrać alfabet. Później w asortymencie pojawił się „Sharom” za 5 kopiejek i „Narodnoe” za 1 kopiejkę. za kawałek. Produkty po cenach dumpingowych zostały dosłownie zmiecione z półek. Rozwijając działalność, Brocard zaczął produkować „Mydło glicerynowe” o zapachu mięty, kokosa i jagód, a także serię dla dzieci w postaci zabawek, owoców i warzyw, które kupowano nie tylko w celach higienicznych, ale także jako pamiątki. Aby zainteresować hostessy, Brocard wpadł na pomysł, aby w opakowaniach mydła umieścić wzory haftów na bieliznę stołową.

Pod koniec lat 70. XIX wieku król mydła zaczął zajmować się perfumerią. Aby reklamować swój nowy produkt publicznie, Brocard reklamował sprzedaż tanich zestawów, w tym perfum, wody kolońskiej, szminki i mydła. W pierwszej połowie dnia wyprzedano ponad dwa tysiące tych zestawów.

Jak hałaśliwi studenci reklamowali wódkę Szustowa w całej Moskwie

W 1863 r. syn byłego chłopa pańszczyźnianego Nikołaj Szustow wynajął kowala na Marosejce i otworzył małą gorzelnię z trzema pracownikami. W tym czasie w Moskwie było około 300 przedsiębiorstw produkujących wódkę. Większość z nich produkowała tanie produkty o słabej jakości, co w niektórych przypadkach powodowało nawet masowe zatrucia.

Pierwszą rzeczą, na którą zdecydował się Szustow, było stworzenie własnej marki wysokiej jakości alkoholu o idealnej reputacji i gloryfikowanie jej w całej Rosji. Przedsiębiorca osobiście nadzorował wszystkie procesy produkcyjne w zakładzie i dbał o to, aby skład wódki spełniał najwyższe wymagania. Niewiele osób wiedziało o wódce Szustowa, więc praktycznie jej nie kupowali. Aby zwiększyć sprzedaż, konieczne było obniżenie ceny, co doprowadziłoby do spadku jakości, lub wydać dużo pieniędzy na reklamę, której Szustow nie miał w tym czasie. Utalentowany biznesmen znalazł inne wyjście – wymyślił unikalną strategię marketingową, której nikt wcześniej nie stosował. Zatrudnił studentów, którzy już pijani przychodzili do słynnych moskiewskich tawern i żądali od personelu „najlepszej na świecie” wódki Szustowa. Jeśli ktoś nie był dostępny, młodzi ludzie robili skandale, a nawet bójki. Często awanturników zabierała policja, skąd Szustow wykupił ich i uiszczał opłatę za wykonaną pracę.

Z reguły po takich incydentach właściciele lokali alkoholowych woleli się pobawić i kupić partię alkoholu Szustowa. A studentom, którzy zrobili awanturę, pomysłowy biznesmen zapłacił procent od zamówienia. Ponadto gazety pisały o incydentach, więc marka Szustowa była stale słyszana.

Plan ten szybko zaowocował i w ciągu dwóch lat przyszły „król koniaku” zgromadził wystarczający kapitał, aby przenieść się do bardziej przestronnego budynku i rozszerzyć produkcję. Stopniowo w asortymencie zaczęły pojawiać się balsamy, likiery ziołowe, likiery i koniaki. Znane do dziś "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" i "Rowan on Cognac" również należą do marki Szustow.

Przedsiębiorca nie skąpił reklamy, jako jeden z pierwszych umieszczał szyldy na transporcie, a także zatrudniał najlepszych artystów w stolicy, którzy rysowali dla niego oryginalne ilustracje do etykiet. A do stulecia urodzin A. S. Puszkina wypuszczono alkohol w butelkach w postaci popiersia poety.

Dlaczego zegarki Pavla Bure były tak popularne w Imperium Rosyjskim

W 1815 roku zegarmistrz Karl Bure przybył z Revel (obecnie Tallin) do Petersburga wraz z synem Paulem i zorganizował tu małą produkcję zegarków. Od najmłodszych lat chłopiec pracował jako uczeń z ojcem i otrzymał ważną wiedzę na temat mechanizmów zegarowych, którą przekazał swojemu synowi Pavelowi. Wnuk założyciela rodzinnego biznesu również nie zdradził tradycji dynastii i po ukończeniu studiów stał się pełnoprawnym towarzyszem swojego ojca.

Nowy etap rozwoju firmy rozpoczął się w 1874 roku, kiedy Pavel Pavlovich Bure nabył dużą fabrykę zegarków w Szwajcarii (Le Locle). Od 1880 r. pracował jako rzeczoznawca na dworze cesarskim, dzięki czemu otrzymał prawo do używania godła państwowego w swoich sklepach. W tym czasie Bure miał kilku konkurentów, na przykład Winter, Omega czy Moser, którzy mieli swoje fabryki w Rosji i składali zegarki z wysokiej jakości komponentów sprowadzanych z zagranicy. Ale dzięki odpowiedniemu marketingowi Bure stało się uznanym liderem w branży. To on uczynił zegarki produktem dostępnym publicznie dla najszerszych grup ludności, oferującym opcje w różnych kategoriach cenowych i na wszelkie potrzeby.

Zegarki Bure były najlepszymi prezentami, wśród kupców były uważane za oznakę władzy i bogactwa i były wystawiane na równi z zamówieniami. Cesarze Aleksander III i Mikołaj II również preferowali zegarki tylko tej marki, prezentując je dyplomatom, urzędnikom i postaciom kultury. I tak podczas obchodów 290-lecia Domu Romanowów F. Chaliapin otrzymał zegarek Bure ze złotą kopertą i diamentami o wartości 450 rubli.

W asortymencie znalazły się chodziki i chronografy, repeatery, budziki, modele na rękę, ścienne i podróżne. Nawet osoby o skromnych dochodach mogły kupić zegarki tej marki. Koszt produktów w metalowej skrzynce zaczynał się od 2 rubli, co w tym czasie było więcej niż demokratyczne. Jednocześnie zegarki budżetowe nie ustępowały elitarnym pod względem dokładności i jakości wykonania.

Niestety w przyszłości przedrewolucyjne marki popularne na całym świecie z Rosji przestały istnieć.